O indiano é um excelente vendedor!
Rafael Sena 24 de setembro de 2021 0 Comentários Leitura: 1 min
Quando você vai numa loja nos grandes mercados da Índia e se interessa por um belo tapete e logo chega perguntado o preço deste tapete, o vendedor sabiamente não informa o valor. Porque ali já gera uma objeção. Ou você aceita o valor ou discorda. Se você aceita o valor, você compra pouca mercadoria e […]
A Era da Oportunidade
Rafael Sena 18 de setembro de 2020 0 Comentários Leitura: 1 min
Esses dias resolvi tirar um tempo pra assistir um filme, pois normalmente eu gosto de assistir filmes que ensinam algo, onde posso aprender sobre habilidades com vendas e negociação. Contudo nesse dia queria assistir algo justamente para tirar minha mente do trabalho. Nas sugestões da Netflix tinha um filme chamado: Animais Fantásticos e Onde Habitam. […]
Gatilho da Reciprocidade
Rafael Sena 21 de agosto de 2020 0 Comentários Leitura: 1 min
Você já se perguntou como vender um produto pela internet? Existem vários caminhos, mas hoje quero falar sobre o Gatilho da Reciprocidade. Um dos melhores e mais fortes gatilhos mentais do Marketing Digital. Mas antes disso, você sabe o que são gatilhos mentais? São diretrizes do cérebro para que não precisemos de um trabalho árduo […]