O Vendedor Ousado

Fernando que é um excelente vendedor e antes de mais nada, um profissional extremamente dedicado que trabalha na empresa Alfa, empresa esta renomada no mercado, tinha a missão de realizar uma venda de seu produto para uma Distribuidora. Contudo, para ele entrar em contato com a Dona dessa Distribuidora chamada Martha, ele estava tendo bastante dificuldades, tendo em vista que já havia mandado e-mails e ligado várias vezes tentando agendar uma reunião sem obter sucesso.

Como se diz no mercado, Fernando é o chamado “Ponta de Lança”, ou seja, aquele profissional que desbrava novos mercados, toda “missão” a ele dada, sempre é cumprida. Deste modo, ele foi até a Distribuidora e chegando lá conversou com a Secretária solicitando falar com a Sra. Martha. A Secretária lhe informou que para falar com a Sra. Martha era só mediante o prévio agendamento de reunião, visto que ela é uma pessoa muito ocupada.

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Fernando então explicou a Secretária que se chama Aline que estava tendo muitas dificuldades de agendar uma reunião com a Sra. Marta, uma vez que já havia mandado e-mails e ligado para ela sem obter retorno. E aproveitou para dizer a Aline para pesquisar no Google o nome da empresa que ele trabalha chamada Alfa a fim de identificar como ela é conceituada no mercado. A Aline respondeu que todos os vendedores usam a mesma tática querendo impressionar as empresas onde eles trabalham e complementou que realmente naquele momento a Sra. Martha não poderia o atender.

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O nobre vendedor Fernando foi embora, mas não contente com a situação, com a sua sagacidade e ousadia pensou numa estratégia para poder realizar essa reunião. Ele comprou uma sandália e deixou na caixa apenas um pé dessa sandália com o seu cartão de visita. Fez um embrulho caprichoso, retornou na Distribuidora e pediu gentilmente a Secretária que entregasse o presente aos cuidados da Sra. Martha.

Quando a Sra. Martha recebeu o presente ficou surpresa com o embrulho e também por ter apenas um pé da sandália. Ela pegou o cartão de visita do Fernando e além de ter os dados dele e da empresa onde trabalha havia a mensagem que dizia assim: “Sra. Martha, espero que goste do presente, assim que possível gentileza entrar em contato comigo; Fernando”. Ela não pensou duas vezes e ligou para o Fernando naquele momento. Por telefone eles agendaram a reunião, sendo que a Sra. Martha o falou que gostou e muito da atitude dele, sendo que o Fernando complementou dizendo que o outro pé da sandália estava no seu carro e na reunião a entregaria.

A reunião foi um sucesso, pois Fernando fez uma bela apresentação do seu produto para a Dona da Distribuidora e conseguiu realizar a venda.

Muitos podem estar pensando: “Nossa, mas ele foi muito invasivo, até meio doido por agir dessa maneira”. Mas, na verdade ele precisava de alguma forma chamar a atenção da Sra. Martha, pois através de e-mail e telefone ele não estava tendo resultado. Como Fernando é um vendedor que não desiste nunca, o que ele precisava era agendar essa reunião, dessa oportunidade e com isso, ele foi um vendedor ousado, dedicado e campeão, e é isso que a gente sempre espera dos profissionais não só da área de vendas, mas de todas as áreas.

Pensem nisso e tenham todos um excelente final e semana!

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Sobre o Autor

Rafael Sena
Rafael Sena

Já foi panfletista, atendente, trabalhou em Indústrias, Instituições Financeiras e descobriu o Marketing Digital há mais de dois anos. Junto com ele veio a oportunidade de transformar a vida da sua família.

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